hn.binweb" target=_blank>近日多位電商企業人士表示，2009年下半年開始多數網站面向電子商務企業的廣告報價均被調高，增幅最低4倍，而網址導航站報價增幅最多高達10倍。企業推廣成本的不斷增加，讓一些企圖通過“快跑”迅速占領市場份額的電子商務企業面臨巨大的資金壓力。

行業發展迅速 廣告提供方哄抬價格

“10月份時媒體給我們的報價，到了11月一下子就漲了30％”，某大型B2C市場部負責人表示，自己接管廣告投放工作以來每個月都會報價一事“理論”一番，但多數情況下自己會妥協。“展示效果好流量大排隊等著投廣告的企業有的是，你不樂意花這錢有人樂意花”，而另一方面企業高層每月提高企業流量、轉化率指標，“投是一定要投的”。

紅孩子高級副總裁段冬表示，“電子商務的競爭才剛剛開始，真正有競爭力的企業來自傳統行業，目前的狀況是所有電商企業都在砸錢買廣告”。據第三方數據機構締元信發布信息顯示，我國門戶網絡投放排行前十的廣告主中，電子商務企業所占比重大有增加，由2009年中旬的1家增值目前的5－7家。同時據某電商企業CEO透露，很多大型網站2011年的廣告資源基本賣出。

“2011年會有大量的傳統企業進入電子商務，市場越做越大，廣告商一定會漲價，翻一兩倍甚至10倍都有可能”，ShopEx 副總裁蔡鵬認為電子商務企業的流量“越來越貴”。

這一觀點得到廣告主的認可。段冬認為廣告價格增長是無可厚非的，每個企業包括媒體也都有調高價格的權力。然而目前的實際情況是廣告價格的增長率遠遠高于企業銷售額的增長率，“去年花7萬可買到的廣告，今年需要花28萬元。但是企業銷售增長率達到4倍是極其難的”，他認為這種增長明顯超過正常水水平。

據了解，一些流量高、轉化率高、較為“精準”的投放方式價格增長驚人，網址導航廣告報價增幅達到10倍之多，而被業內普遍看好的電商平臺京東商城首頁廣告單日報價則高達20萬人民幣。

小企業面臨資金壓力 行業洗牌或將來臨

據了解，目前電子商務網站在進行廣告投放時主要針對兩個方面：銷售額增長和品牌推廣。很多剛起步或面臨資金、投資方壓力的企業會優先考慮銷售增長，這就需要轉化效果好的平臺進行廣告投放。“門戶的轉化率是不夠好的”，好樂買CEO李樹斌介紹稱，其公司目前主要做的是單品的關鍵詞推廣、優化及網址導航，而在效果測試及正式投入中所需資金已經價值不菲；

與前者的精打細算相比，品牌優先的企業在廣告投入方面則堪稱大手筆。據締元信發布信息顯示，凡客2009年至今一直蟬聯門戶網站廣告投放首位，同時在包括迅雷、電驢、京東等大型網站均有長期支出。“推廣品牌需要大量的資金做大范圍、持久性的推廣”，分析人士表示，“這是小企業無法企及的”。據了解凡客誠品于本月初宣布完成第五輪融資，目前總融資額達到2億美元。

面對大型電商企業的巨額投放，中小電子商務企業不斷面臨極大的資金壓力。“我們現在做地最多的是微博推廣”，某創業企業CEO介紹稱，目前已安排專門的員工維護微博帳號，試圖從中獲取免費流量及資源，“否則買廣告太貴了，我們甚至連多進行幾次試投放的實力都沒有”。

然而，相比于網絡廣告價格的不斷沖高，電子商務投資熱度卻并沒有同期增加。“熱錢進入行業的很多，但是投資方對企業的限制也比較多”，西街網郭洪馳告訴記者，投資方在評估項目的時候更關注的是企業的發展前景，這包括所在市場前景和企業的升值空間。“一般來說如果一個行業里面有兩個排名比較靠前的網站時，投資方就不太會考慮投資同類企業了”。

“在2011年會有一定的電子商務企業不一定撐得下去”，蔡鵬認為。